Россияне переходят на более дешевые продукты и дискаунтеры на фоне снижения реальных доходов

Россияне все чаще отказываются от более дорогих продуктов в пользу дешевых аналогов на фоне снижения реальных доходов и стремления сократить повседневные расходы. Об этом рассказала президент крупнейшего по обороту российского ритейлера Х5 (сети «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик») Екатерина Лобачева.

По ее словам, в последние месяцы заметно выросло потребление недорогих сладостей. «Недавно мы заметили, что выросло потребление печенья — чуть ли не в два с половиной раза. Это что‑то сладкое, для удовольствия, и при этом дешевле шоколада и других кондитерских изделий», — пояснила Лобачева в интервью деловому изданию. Одновременно ускоряется спрос на товары под собственными торговыми марками Х5, которые, как правило, стоят дешевле продукции сторонних производителей.

Еще один показатель «режима экономии» — бурный рост формата дискаунтеров, изначально рассчитанных на покупателей с низкими доходами. По оценке Лобачевой, уже в этом году сеть «Чижик» впервые может обогнать по выручке «Пятерочку». В прошлом году «Пятерочка» заработала 531 млрд рублей (рост на 8% год к году), в то время как выручка «Чижика» подскочила на 67% и достигла 417 млрд рублей.

При этом глава Х5 утверждает, что компания не делит аудиторию на «богатых» и «бедных». Для сети, по ее словам, оптимальный клиент — не по уровню дохода, а по ширине потребления: покупатель, который берет как можно больше товарных категорий, включая продукцию для детей, домашних животных и алкоголь.

Лобачева также описала текущую ситуацию на рынке как «ожесточенную борьбу» за покупателя на фоне демографического спада. «Один покупатель может в течение года заходить в 12 магазинов. Торговые сети, несетевая розница, рынки — три формата торговли у нас, несколько у конкурентов. А есть еще онлайн», — отметила она.

На покупательную способность, по ее словам, одновременно давят сокращение численности населения, высокая ключевая ставка Центробанка и затянувшийся период борьбы с инфляцией. В то же время Лобачева считает, что власти смогли сбить продовольственную инфляцию, и сейчас рост цен на продукты находится на относительно низком уровне.

О замедлении потребительского спроса ранее предупреждала и глава Центробанка Эльвира Набиуллина. По данным Росстата, в 2025 году темпы роста реальных доходов россиян снизились до 7,4% по сравнению с 8,2% годом ранее. В четвертом квартале прошлого года показатель замедлился до 5,8%.

На фоне резкого торможения экономики домохозяйства все активнее урезают повседневные расходы — в том числе на продукты питания, лекарства, одежду и обувь. Согласно опросу Центра социального проектирования «Платформа» и компании «ОнИн», большинство граждан (82%) испытывают тревогу из‑за экономической ситуации и ожидают, что в ближайший год цены на продукты и услуги ЖКХ будут расти быстрее, чем их доходы.